Il 19 ottobre, a cura della China Building Materials Circulation Association, il Foshan China Ceramic City Group ospitato dal comitato dei rivenditori di sanitari in ceramica della China Building Materials Circulation Association, il comitato organizzatore della fiera della ceramica di Foshan, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network hanno organizzato congiuntamente il "2023 Nono Foshan Ceramic Fair Dealer Conference” tenutasi a Foshan, all'Assemblea Generale hanno partecipato imprenditori di ceramica sanitaria provenienti da tutto il paese, rivenditori di grandi nomi, giganti del mercato, acquirenti, aziende di decorazione e designer per un totale di oltre 300 persone , per discutere la profondità dei concessionari periodo di transizione per sfondare il labirinto del mercato dei piani di sviluppo.
Ho tre etichette, una è la casa “brick” anni '90, perché faccio l'agente dal 1994;, la seconda è la “bowl of red saint brother”;il terzo è semplice, i fornitori di servizi Jin Yi Tao.
I rivenditori che si trovano ad affrontare la situazione attuale sono il calo dei consumi, l'aumento dei costi, il calo dell'utile lordo, il calo delle vendite, il declino del porta a porta, l'intercettazione dell'intera installazione, l'intercettazione con copertina rigida e così via, e sono accompagnati anche da una serie di incertezze.
L'approccio terminale della nostra azienda prevede un'organizzazione efficiente, canali ad alta energia, operazioni ad alta velocità, innovazione continua dei "tre alti e uno nuovo" come strategia principale.Mi concentrerò su questa strategia:
Organizzazione ad alta efficienza: con l'espansione della scala aziendale, se facciamo affidamento esclusivamente su singoli manager e leader, l'organizzazione non può esistere per molto tempo, dobbiamo stabilire una struttura e una forma organizzativa che possa continuare a operare sotto la gestione di persone normali.Organizzazione efficiente, il nucleo principale sono le persone, come reclutare, utilizzare, trattenere le persone e dal capo all'organizzazione del partner, modalità condivisione denaro, modalità condivisione profitto, produzione dell'effetto 1+1>2, questa è l'organizzazione efficiente.
Canale ad alte prestazioni: è diviso in due dimensioni: modalità negozio e modalità canale.Modalità negozio su 1 + N, flagship store del marchio + negozi comunitari, negozi, negozi, distribuzione e altre modalità negozio;la modalità canale è un'operazione multicanale, sono coinvolti comunità, arredamento domestico, installazione, industria, distribuzione, telefono, ecc.Prima ci occupavamo del commercio all'ingrosso, poi dello sviluppo dell'arredamento per la casa, dell'intera installazione, di 10 anni di canali, la crescita principale di quest'anno ha raggiunto il 200%.Ora stiamo provando il modello 4+1, 4 è marketing, stratificazione, distribuzione, installazione completa, 1 è il canale di traffico.
Operazione ad alta velocità: è un dispiegamento ragionevole di varie risorse, disposizioni pianificate e organizzate per una varietà di azioni per raggiungere un determinato obiettivo, tra cui marketing, branding, pianificazione di eventi, implementazione, gestione, ottimizzazione, aggiustamento, layout delle azioni e una serie delle azioni per ottenere un funzionamento ad alta velocità di una serie di elementi fondamentali è l'organizzazione, il meccanismo, la gestione, la valutazione, l'implementazione.
Innovazione continua: tutto dovrebbe essere incentrato sul cliente, creare valore per i clienti, non solo avere un senso del servizio, ma anche avere la capacità di specializzarsi nel servizio, il che è molto critico, poiché un'operazione di piattaforma, un'operazione di fascia alta sicuramente lo farà essere equipaggiati, che è anche la parte più importante della nostra azienda.
Stimolare la vitalità dell'organizzazione, rinnovamento costantemente iterativo, sia che si tratti di rinnovamento organizzativo, innovazione organizzativa, o innovazione progettuale, innovazione di prodotto, avere sempre un senso di innovazione.L'innovazione è uno stato dell'essere, per spingersi costantemente oltre.Ad esempio, ogni anno organizzeremo un'aula culturale, una giornata esclusiva VIP, una visita di ritorno dei vecchi clienti, un meccanismo di incentivi per il rinvio dei clienti, ecc., Ora il tasso di ritorno dei vecchi clienti ha raggiunto il 20%;nella manutenzione del canale, invitiamo i designer ad andare a Dubai, Shanghai, Shenzhen per scambiare e imparare, e organizzare attività nei saloni di design e così via.
Abbiamo fatto una buona gestione, per i fornitori di servizi, per ottenere il mondo dei talenti eccellenti.In termini di innovazione del marketing, il team gestisce Shake, Little Red Book, numero video, più di 50 ondate di consultazione ogni mese, per realizzare la deviazione, la conversione e la transazione dei nuovi media.
Per i migliori rivenditori della nazione, qual è il fattore chiave della competitività?Abbiamo risposte diverse, c'è chi dice che sia la marca, il prodotto, il prezzo e anche la modalità, secondo me ci sono tutti.
Il primo è scegliere una buona categoria e marca.È molto importante scegliere la strada giusta, la strada dei servizi, in base al proprio sviluppo, al capitale, all'ambiente, al volume della decisione di scegliere la strada, ci deve essere una svolta e un raccolto.
Il secondo è costruire una buona piattaforma, prestare attenzione al team, al comportamento imprenditoriale, al funzionamento aziendale.Una persona non può creare una squadra, una squadra non può creare una piattaforma, una piattaforma non può fare nulla per modificare il trend, dobbiamo creare una buona piattaforma e seguire il trend.
In terzo luogo, dovremmo metterci in gioco come leader e guidare la squadra a progredire insieme.Che un'azienda sia buona o meno, è molto importante che il capo entri in gioco e bisogna impegnarsi in ogni cosa.
In quarto luogo, il mercato dell'aratura profonda, la ricerca della domanda dei consumatori, la buona gestione dei clienti.
In quinto luogo, il pensiero altruistico mette al primo posto il valore del cliente.
Sesto, la capacità di continuare ad apprendere.Apprendimento e innovazione continui, mantengono lo stato migliore, perché lo stato determina la forma, determina l'ecologia.
3 anni di epidemia, vivere è una dura abilità, questi 3 anni non c'è il peggio solo il peggio, penso che o ci siamo rassegnati al destino, o disperati, o fuori dal gioco, o eccezionali!
Orario di pubblicazione: 28 ottobre 2023
